Ang makabuo ng epektibong "Sales Funnel" ay mahalaga na makapag-attract at mai-convert ang mga bagong customers at
panatilihing bumalik pa para bumili ng marami.
Ang artikulong ito ay maging gabay mo para makalikha ng isang worl-class na sales funnel, mula sa pagbuo ng isang mahusay na landing page, sourcing targeted traffic, at ang lahat ng mga tool na kailangan mo upang makamit ang iyong mga layunin.
What Exactly A Sales Funnel?
Sa isang maikling salita, ang isang sales funnel ay isang sistema sa marketing na humantong ang isang tao sa pamamagitan ng isang sistematikong proseso na may layunin ng pagbili ng iyong mga produkto o serbisyo.
Ang idea sa likod ng ito ay upang i-turn ang isang prospect into a customer. Hindi na rin bago ang sales funnel sapagkat ito ay nag exist na dekada na ang nakakaraan. Ngunit dahil sa pagpapakilala ng ilan ng mga marketing tools sa online ito ay naging madaling gawin at i-manage.
Ano Ang Mga Leads, Prospect At Customer?
Leads - ay kahit sino ay aware sa iyong negosyo o nagpasya kang habulin ng tao para sa isang benta. Lubhang may pinagkaiba ang Leads at ito ay nahahati sa tinatawag na Qualified Leads o Warm Leads. These are rroups of people who fit a set of criteria. Halimbawa, kung ikaw ay nagbebenta ng mga produkto ng pampapayat, ang isang qualified na lead ay gumaganap sa isang taong gustong magpapayat. hindi sa isang casual na gusto lang kumain at hindi enthusiast tungkol sa pagpapapayat.
Prospect - ay isang tao na contact para sa iyong negosyo o interisadong nag signed up sa iyong offer sa newsletter o nagpakita ng interes. Prospects are interchangeable with qualified leads.
Customers - Well hindi na kailangan ng maraming paliwanag kung ano ang isang customer dahil masyadong malaki ang pag-asa namin dito. Ang grupong ito maaaring karagdagan na pinaghihiwalay na single purchase to customers who are repeat buyers.
Kung titingnan natin ang aktual Sales Funnel, ang tuktuk nito ay mabigat na may maraming tao habang ang mas mababang dulo ay mas maliit at kaunting tao na lamang, ito ay kung paano mo tingnan ang iyong mga leads, prospect at customer. At the top of your funnel you have a vast amount of leads, ito'y hindi makatotohanan kung lahat ng leads ay aasa tayo na silang lahat ay maging customer dahil sa dulo nito ang iyong leads ay hindi lahat magiging interesado sa iyong inaalok na produkto o serbesyo. Gayunpaman, may porsyento din na mag interes sa iyong mga leads, ang mga ito ay maging iyong mga prospect.
Nakasalalay din ito kung kahanga-hanga ang iyong sales funnel, para ganap na magpasya ang iyong mga prospect na maging mga customer. Sa bawat hakbang na ginagawa mo sa iyong sales funnel, ay masasala mo ang mga mahihinang leads, (ang siyang walang interes sa pagbili), allowing you to focus your energy sa mga qualified leads na kung saan malaki ang chance na maging mga customer.
Napakainam ang sales funnel dahil maiiwasan mo ang magsayang ng oras, pera at pagod sa pagbenta sa mga walang interes. kundi matuon ang attention mo sa mga qualified na leads kung saan nakatali ang pera. The more well defined your lead generation tactics, landing pages, and follow up emails are, will greatly increase the number of qualified leads. prospects and customers your funnel will produce.
Ano Ang Landing Page? Paano Gumawa ng Isang Kahanga-hangang Landing Page
As the name suggests, ang isang landing page ay isang pahina sa isang website kung saan ang iang potential na lead ay makakarating matapos na mai-click ang isang link mula sa isang website. Ang mga link na ito ay kinabibilangan ng mga social media sites, google searches or paid ads. Ang landing page ay naglalaman ng impormasyon na may kaugnayan sa iyong produkto o serbisyo sa isang call to action (CTA) para sa mga lead na ipasok ang kanilang mga detalye para sa karagdagang impormasyon. Anumang leads na ipinasok ang kanilang mga detalye ay interesado sa iyong produkto o serbisyo at maging isang prospect.
Tandaan: Ang call to action (CTA) ay isang specific na instruction to innitiate a reaction from the audience na sa ganitong paraan ay gawin ng lead. Ito ang halimbawa para maibigay nila ang kanilang pangalan at email address.
Gayunman, hindi ito ganun kadali ang paglikha ng isang malupit na landing page and this part of the jigsaw is where most businesses fail. Kailangan ang landing page ay maging makinang sa pagbibigay impormasyon sa mga mambabasa at maging maingat sa pag-gamit ng mga pamagat at nilalaman ng iyong landing page. Kung ang iyong landing page ay malamya hindi ito maaasahan upang makakuha ng mga email.
Narito ang 10 tips na dapat mong sundin para masigurado mong malupit.
Siguraduhin mo na ang iyong headline sa landing page ay magkapareho sa iyong ads na sa pag click ng iyong mga visitors ay tama ang mapupuntahan nila at malinaw ang iyong mga mensahe.
Siguraduhin na ang call to action (CTA) ay sa itaas ng fold, para ang mga user's ay hindi na mag scroll down para ilagay ang kanilang mga detalye. Dapat lahat ng landing pages ay single focus at may message.
puwedi kang magdagdag ng may katuturan na video, Napatunayan na ang mga video ay nakakadagdag ng conversion rate up to 80%
Don't waffle. use lists or bullet points para mabigay mo ang iyong point.
Suriing mabuti at testingin kung alin sa mga landing page ang may pinakamahusay at gumagana.
Gumamit ng mga pahiwatig tulad ng mga text, mga larawan o videos na direktang mapansin ng iyong mga visitor ang call to action (CTA). Ito ay maaring gawin gamit ang mga arrows o mga tao sa video looking towards the CTA.
Kung maari ay magkaroon ng iyong mga producto o serbisyo na ginagamit sa iyong landing page.
Display real testimonials from previous customers to improve authenticity.
Mag-alok ng free trial o guarantee to provide customer a safeguard when buying.
Upang makuha mo ang pinaka-in na landing page, inirerekomenda namin ang paggamit ng content agency or an expert copy writer na may napatunayan na mga resulta sa paglikha ng mataas na pag convert ng sales pages. Kung mabigo upang makuha ang pansin ng isang tao sa unang ilang segundo ng iyong landing page, they will leave and may have just lost a long-term customer
Tandaan: Ang landing page ay kilala din bilang isang lead capture page, lander page o squeeze page.
Paano Madadala Ang Mga Targeted Traffic Patungo Sa Iyong Landing Page
Sa ngayon nakagawa na tayo ng malupit na landing page, ang susunod ay madala natin ang mga targeted traffic sa ginawa natin. Di natin maiwasan ang spam sa iilang mga internet forums and blast out our landing page URL to numerous random sources but that would be just a waste of timeand resources. Bakit? Dahil nais natin na maka target ng mga lead.
Mayroong dalawang paraan para mag drive ng traffic patungo sa ating landing page, they are free traffic and paid traffic. Karaniwang libreng paraan ng traffic ay kinabibilangan ng:
Email Marketing: ay isang mahusay na paraan to turn the prospect into customers. Ang iyong lists ay dapat puno ng mga interesadong tao sa kung ano man ang ibebenta mo. create a well crafted email, na may isang link na humahantong patungo sa iyong landing page.
Leverage your blog: alamin ang iyong mga pinaka-popular na mga post sa blog and insert a relevant CTA upang i-redirect ang mga ito sa iyong landing page. Since they are reading your blog. May isang malaking posibilidad na sila ay isang qualified leads.
Social Media: mga followers na nag subscribe sa iyong mga social media accounts na interesado sa iyong negosyo. At ang mga malakas na leads na tiyak ma-turn into customers using the right tactics.
Paid Methods includes:
Pay Per Click (PPC) - this involves creating a small adverts that redirects users to your landing page when clicked. Ang bawat click nito ay naka-set kung magkano ang napagkasunduang presyo at saka ka lang ma-charge kung na click ang iyong ads. This methods can be used on social media sites like facebook, search engines and websites.
Guest Posting - is posting an article on another website that relates closely to your website. Ang paggawa ng isang kalidad na guest post sa isang established na website na nagpapahintulot na ma-leverage at mabasa ng kanyang mga blog readers para makapag generate ng leads patungo sa iyong landing page sa pamamagitan ng paglagay ng isang maliit na link sa dulo nito.
Tip: Ang Guest post ay dapat mag bigay ng value sa mga readers at hindi mag spam ng iyong prosucts, serbisyo, ngunit magbigay ng mahalagang impormasyon and the leads will come. Ang ibang sites ay nagpapahintulot ng guest post ng libre.
Setting up the wrong ads o paglalagay ng mga hindi akma na mga larawan o hindi naiintindihan ang iyong target demographic will leave you high and dry with no leads and a big hole in your pocket. Magsimula ka lang muna sa maliit na budget at sumubok sa iilang mga ads para makita mo kung anong paid traffic ang nagbibigay sayo ng magandang resulta.
Following Up On Leads With An Autoresponder
A landing page combined with a well thought-out lead generating campaign can get you hundreds or thousands of leads. Eh pano kung subrang dami mo nang leads napaka impraktikal naman na mag email ka sa kanila bawat linggo ng maraming beses na pa isa-isa mo silang papadalhan. sa ganyan way mauubos na ang oras mo sa pagpapadala palang ng email, this is where we reveal our secret weapon (pa suspense muna tadadannn...)... walang iba kundi ang autoresponder.
Ang isang autoresponder ay isang paraan ng pagpapadala ng preset emails sa ypng leads over a period of time. Ang mga email na ito ay hindi pinapadala sa lahat ng iyong list but rather individuals who meet certain requirements. Halimbawa, ang mga tao na nagbigay ng kanilang mga email sa iyong landing page can be segregated to receive preset emails. Autoresponders strategies vary depending on your goals. Sa halimbawa nito sa paglikha ng sales funnel, ang tipikal na set-up ng autoresponder ay gaya nito:
Email 1 (Day 1) - Thanking them for showing interest in your awesome product and service.
Email 2 (Day 3) - Mag-alok ka sa kanila ng mga mahalagang impormasyon sa pamamagitan ng blog articles, eBooks o anumang digital products.
Email 3 (Day 5) - Tha hard sell. Send them the sales pitch para sa iyong product or serbisyo na may kasamang link to buy sa ilalim nito.
Email 4 (Day 7) - If successful, pwedi mo din silang i-follow up with a "upsell" that involves selling more of your products or services. Kung hindi naman sila bumili, pwedi mo sila ilagay muli sa ibang autoresponder gamit ang parehang method para subukang muli.
Isa lamang itong madaling halimbawa kung paano mo ma utilize ang autoresponder para i-follow up ang iyong mga prospects and turn them into customers. Dependinding on your specific goal, ang pag setup ng autoresponder ay isang advance na pamamaraan na may kasamang iilang mga hakbang.
Mayroong mga reliable na platforms upang makapili kung naghahanap ka upang makagawa ng newsletter or autoresponder strategy. We personally recommend GetResponse for your all in oneemail marketing solutions.
Bakit Kailangan Na Magkaroon Ng Sales Funnel Ang Bawat Negosyo
Business tend to create online ad campaigns para mailapit ang mga tao sa kanilang website or social media pages sa pag-asang sila'y bibili or do something. Spending money online campaigns na hindi nagpapahalaga na maging prospect ang kanilang mga leads o customers is uneconomical, we'd even go as far as to say it's setting money on fire. Ang Sales funnel kung magamit ito ng tama ay ang pinaka epektibong stratehiya sa pagpapalawig ng iyong customer base and constantly gaining new leads.
Let's paint a picture para mabigyan kita ng magandang ideya kung gaano ka importante ang sales funnel. Gaya ng nabanggit kanina, ang qualified lead na siyang interesado kung ano man ang iyong inaalok ay kailangan din ng kaunting tulak or an incentive to buy. By mealy redirecting them to your website or social media page is hardly going to alter their mind too much. While ang isang mainam na pagkakagawa na autoresponder na nagpapaliwanag ng benepisyo o ang malupit na landing page that offers a free trial or money back guarantee could just be the incentive they were looking for.
Ang paglikha ng isang mainam na sales funnel ay hindi lamang nangyayari sa buong magdamag at ito ay naglalaan ng maraming pagsubok o pasensiya. Alalahanin 'to: a sales funnel is only as strong as its weakest point. Kung ang iyong landing page ay hindi nakaka konekta o ang iyong autoresponder ay hindi maganda ang pagkakagawa, wag mong asahan ito'y maka convert. This applies to your lead generation methods too, using a poor ad campaign targeting the wrong keywords or using ineffective mediums will stop your sales funnel in its tracks.
We understand no two business are ever the same nd implement bespoke sales funnels that will best suit your business, with the goal to generate solid leads who will turn into customers.
Ito ang isang halimbawa na ginamitan ko ng Sales Funnel/Landing page
PS - Kung nagustuhan mo ang article na ito about creating the astig sales funnel, leave a comment below.
No comments:
Post a Comment